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疫情下如何涅槃?只有掌握了网络营销的核心技术,你才有话语权
  • 2020-09-17 15:07

本文来自:时代头条

“我认为东圃密封的核心竞争力有三点:专业的高端人才,掌握密封行业的核心技术,更好的企业精益生产和管理水平。”广东东升密封技术有限公司总经理胡彦林在接受采访时表示,企业只有掌握了行业核心技术,才有话语权。

据了解,广东东升密封技术有限公司是一家集R&D、生产、销售于一体的科技生产企业,拥有近27年的R&D及密封圈生产经验。疫情之下,凭借专业的技术和互联网转型思路,东升印章荣获“中国电商十大牛商”第十一名。

使国产密封圈成为世界上最先进的密封圈

“我在国企单位长大,从临时工变成了合同工,然后成了中高层经理。我一直有把国产密封圈做成世界上最先进的高质量密封圈的情结。”谈到胡创业的初衷,说:

“东升密封件目前的技术R&D团队由18名核心技术骨干组成。在我们公司的R&D团队中,有几个拥有大约20年的行业经验。我认为只有这种专业的高端人才才能真正成为未来企业的核心竞争力。只有这些专业的高端核心人才才能真正从R&D和制造业掌握行业的核心技术。”胡彦林说:“只有精益生产的水平才能高效、生产高质量的产品,并长期为我们的客户提供高附加值的产品。”

他认为,一个企业要实现长期持续的高质量发展,首先要掌握行业的核心技术;其次,需要掌握营销的核心渠道;另外要把自己打造成全行业的知名品牌。

在抗疫和恢复生产期间实现反向增长

2020年初的疫情,是传统制造企业发展面临的巨大危机。“面对危机,东升封并没有惊慌失措。前期互联网的积累和今年的爆发,终于引发了‘蝴蝶效应’。我们通过这些渠道获得了来自不同行业的新客户查询和订单,解决了疫情影响导致单个行业订单下降的问题,实现了抗疫复工考验中的逆势增长。”胡彦林说。

对此,胡彦林有一些经验,“重视网络在线营销,重视一切网络营销活动;加大线下渠道的推广和布局,尽可能主动出击和‘走出去’;此外,加强各个社区的联系,整合资源。我非常感谢单仁信息给了我们这些商业想法。我们现在90%的订单来自互联网。”

在他看来,“营”和“销”是两个不同的概念。营指营造销售氛围;销售是指产品的销售或销售价值。“所以营部和销售部应该分开来看。企业靠业绩治病。没有性能,其他一切都无从谈起。所以,没有营销就没有销售,没有销售就没有业绩和利润。

据悉,东升密封件拥有两个专业工厂、四个分公司和两个办事处,业务覆盖全球69个国家和中国268个城市。


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